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 【大连会计师培训学校】律师们注意:会计师要来抢生意了!
 

 本文仅代表作者个人观点

近日,德勤会计事务所(Deloitte LLP)宣布收购加拿大原康铥律师事务所( Conduit Law LLP),并成立德勤康铥律师事务所(Deloitte Conduit Law LLP),从属于德勤会计事务所。新成立的德勤康铥律师事务所将为客户公司内的法务部门或者律所提供外包形式的法律业务咨询服务以及承接短期项目。

德勤企业发展办公室(CDO)对外表示公司非常支持此次收购事宜。通过兼并、收购等方式,德勤的CDO正在通过不断扩张公司业务范围和种类,来为客户提供更加优质和多样化的服务。德勤企业发展主任亚历山大·巴里尔(Alexandre Baril)说:“此次战略性联盟代表着法律行业未来的发展方向,面对加拿大市场的变化,我们将不断变强来适应市场变化。”

“群龙无首”的律师行业

咨询业有三大咨询公司:麦肯锡、波士顿和贝恩。

会计业有四大会计师事务所:普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)。

猎头行业有五大猎头公司:光辉国际、亿康先达、罗盛咨询公司、史宾沙、海德思哲。

律师行业呢?没有。法律行业的全球年收入约为6500亿美元,然而没有一家律所的总收入能占到全行业的0.5%。与此同时,即使最大的律师事务所也可能低效且落伍:管理者不是职业经理人,坚持按小时而不按结果收费,很少使用比电邮更先进的技术。尽管如此,大多数大型律师事务所仍然利润丰厚。

然而,随着会计师们在其他业务领域的发展空间逐步耗尽,他们将很难拒绝进入这个效率低下又利润丰厚的市场,而且律师事务所将难以抵挡其攻势。目前这一攻势主要来自四大会计事务所,一个年收入总和超过1200亿美元的“巨无霸”(要知道,全球100家最大律所年收入才不过890亿美元),也是当今法律界最大的、被低估的威胁。

会计师从事法律业务并不新鲜

会计师事务所涉足法律业务,可以追溯到上世纪90年代。当时,以尚未解体的安达信为首的五大会计师事务所正在尝试多元化,把业务从审计和税务扩大到咨询和法律。由于会计师事务所“混业经营”在美国受到限制,德勤以外的各大事务所都在英国成立法律部门或收购了律师事务所。2002年,美国安然(Enron)公司爆出丑闻,安达信轰然倒塌,该趋势也随之戛然而止。

  • 21世纪初:安然惹祸,余波不断

安然事件之后,四大在法律业务的扩张受到政策的局限和监管的控制。大多数欧洲国家也限制会计事务所从事法律业务的自由,而占全球法律支出的三分之一的美国通过的“萨班斯-奥克斯利公司治理改革法案”则彻底改变了幸存的四大会计师事务所的商业环境,该法案在限制它们向审计客户提供辅助服务的同时,也在新的合规工作方面给了它们意外的收获。

结果是,大多会计师事务所关闭或出售了非税务方面的法律业务。

  • 2010年前后:四大归来

在随后的十年里,由于审计和税务部门的收入增长乏力,迫使四大寻求新业务以保持增长。与此同时,数个国家颁布法令,开放法律行业,如英国和澳大利亚批准“跨专业合伙”(MDPs),这让律师与其他行业的合伙人分享利润而不受限制。2008年的金融危机,也让企业的法律顾问反对其雇佣的律师事务所虚增费用。

于是,值此良机,四大会计事务所回来了!它们收购小律师事务所,挖其他事务所的合伙人,还在校园招聘。它们凭借着打折的固定费用,还有灵活性,赢得大量企业的法律业务。近年来,四大的法律业务一直以两位数的速度增长。

步步为营,四大来了

这一次回归,四大采取了很有针对性的策略,它们避免与最贵的律师事务所争夺资本市场交易或并购等高价值业务,而是专注于和现有服务互补的法律领域,通过小心翼翼地在顶尖律师事务所的周边开展业务。

目前,在英国,全球四大会计事务所普华永道(PwC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)和安永(EY)都在努力开拓法律业务。德勤已经在加拿大涉足法律行业,德勤CEO凯茜恩.格尔伯特(Cathy Engelbert)表示:“考虑我们当前的工作重点和美国相关监管条例,我们暂时无意进入美国法律市场或与其它律所竞争。”但是小编觉得:加拿大和美国的监管条例没有本质上区别或者较大出入,既然这次能够在加拿大顺利收购律所,那为什么美国就不能呢?

由于四大会计事务所非常擅长标准化和自动化的工作,而大量中层律师事务所大部分的业务都是大批量、重复性的任务,因此,最有可能遭到会计师攻击的是那些开放市场里的中层律师事务所。然而,处于弱势的大量中层律师事务所却大多反应缓慢,讽刺的是,他们自己的客户还告诉他们不用担心:The American Lawyer的近期调查显示,90%的企业总法律顾问都表示,不会雇佣会计师事务所提供法律咨询。但是,这些法律总顾问们可能自己都没有意识到,四大已经向他们的财务部门伸出触角,出售法律业务、咨询和报税打包的一条龙服务。

当四大为客户提供会计方面服务时候,客户肯定是不愿看到四大回复的邮件里说:“以上是我们的审计/税务/会计意见,内部涵盖的相关法律问题请详细咨询律师”;当律所为客户提供法律方面服务时候,客户肯定也不希望看到律师回复的邮件里说:“以上是我们的法律意见,相关会计审计问题请详细咨询会计事务所。”

如果一份意见书里面涵盖了所有的专业知识,客户自然交口称赞,一传十十传百,这样就锁定了大多数客户源,这自然是任何一家公司都远看到的。目前能做到这种程度,也就四大有这个能力,他们有着足够的资金和技术(还有相对廉价的劳动力),从而使法律业务历经岁月洗礼的手工艺模式工业化。

而在那些缺乏律师的新兴市场,国际律师事务所尚未染指,会计师事务所已捷足先登。如今,四大会计事务所已经在这个行业的边缘地带树立了一面旗帜,包围了顶尖律师事务所而没引起太大注意。


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来源 | 智合法律新媒体

编 | Sarah

编辑 | Angie

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